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涂料企业向三四级市场要利润抢占终端资源位置

2021年01月28日 上海母婴网

原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟,家居建材领域的企业共同身处在一个路口,暴利时代将终结,微利时代脚步来临。利润下降的同时,如何继续扩大企业规模、

原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟,家居建材领域的企业共同身处在一个路口,暴利时代将终结,微利时代脚步来临。利润下降的同时,如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力,为了相同的目标企业们上下求索。

向三、四级市场要利润抢占终端资源

强化地板可能是引发微利“多米诺效应”第一张牌,价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄,每到“五一”、“十一”促销期,空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多强化地板代理商告诉笔者,别看单子不少,利润率实在不高。三五年前强化地板还占市场绝对优势,虽然价低但销量高也有钱赚,随着消费者对多层实木地板、实木地板的消费转向以及竞争的白热化,保持、超越原有的战绩难上加难。

于是,有地板行业资深营销人士分析,三、四级市场的空缺还非常大,这也是众多地板企业未来抢占市场份额的主要方向。德尔地板华北地区营销总监王先生就告诉笔者,德尔看好天津武清、蓟县、宝坻等区域,尤其要在2010年房地产销售面积显著占优的武清区积极布局,而布局形式则以代理店、直营店全面开花。同样的看法在不少卫浴品牌中也得到响应,看来一场关于三、四级市场的布局抢夺战将会在2011年前后表现得更加激烈。

向营销模式要利润多元渠道打开市场

跟饮料、食品、日化等快消品比起来,中国家居建材行业起步晚,营销手法比较稚嫩,但这毫不影响他们大踏步地成长,特别是橱柜、门等建材产品具有特殊性,更需要有良性的营销渠道作为支撑。除了卖场、自营店、加盟代理等形式外,做体验馆、络营销等形式也让建材商家挖到了金子。例如以络营销迅速打开知名度的TATA木门,不但尝到了络的甜头,如今又把战场转移到微博,董事长天天上织“围脖”,微博送门这样的点子也层出不穷。实创装饰、阳光力天装饰等家装企业,也设有络营销部,以络到2020年风电装机容量将达到1.5到2亿千瓦,风力发电将占中国电力供应量的3%到5%专员24小时应答的形式实现络订单,极大地争取了80后消费者的关注。据介绍,这样的络订单在总营业额中占比可不小,而且还能争取异地咨询的客户,已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等量齐观的营销渠道了。与房地产开发商合作进行精装修配套、联合上下游企业做集中采购,家装领域可以开拓的盈利模式太多了,谁发现了新渠道,谁就能发现富矿。

向产品创意要利润提高自身附加值

中国是家具生产大国,但中国家具产业大而不强,还处在规模不经济的发展阶段,企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线,单品利润很低,而涂料、皮革、木材、人工等在内的各类综合成本不断上升,导致家具企业普遍处于微利边缘。

对此很多家具代理商告诉笔者,抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路,走差异化品牌之路将是家具企业未来提高利润率的关键。如何将产业前置,从装修设计时将家具导购并入其中?如何引导消费者购买倾向,让创意、设计等附加值也能叫价?家具企业苦寻良方,聘国际设计大师、收购国际家具企业,四处出击,但是就跟中国足球之崛起不能靠满场外援一样,也许让中国设计尽早进入国际化视野才是正路。

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大自然强化地板怎么样 目前在各个市场上上随处都能看到木地板知名品牌,大自然木地板,这个品牌在我国有着非常高的知名度和认可度,是亚洲最具有价值的品牌之一,多年来,公司已专业的生产木地板为重点,产品涉及实木地板,实木复合地板,生态地板,强化地板等多个方面。大自然木地板凭借着良好的质量,在也内外赢得了比较好的口碑。下面就重点为大家介绍大自然强化地板怎么样吧。

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升达强化木地板价格 目前地板种类多之又多,在木地板品牌中,升达不知大家有听过吗?强化木地板在地板产品中,可谓是一款畅销商品,其中逼真的仿实木纹路,独特的结构组合,不仅增加了强化木地板的功能特性,还提高了强化木地板的地位,所以很多地板爱好者都比较喜欢强化木地板,所以今天就给大家说说升达强化木地板价格,感受升达强化木地板的别样魅力。

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圣象强化木地板好不好 圣象地板是以天然或人造速生林木材粉碎后经过高温高压制成,从而解决了天然木材易变形翘曲的问题,木地板既有近似天然原木的质感和色调,又有似大理石般的光泽和结实。圣象强化地板属于圣象地板众多产品的一种,圣象强化地板也是圣象地板最初的主营业务。在强化地板市场中,圣象强化地板一直保持着强势地位。一般圣象强化地板在200元/平米左右,处于市场中高端价位,圣象强化地板风格和种类都较多。下面一起来看看圣象强化木地板好不好。

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强化地板和实木地板的区别 两种地板哪个更好呢 强化地板与实木地板的区别是什么?目前使用木地板装饰居室的消费者愈来愈多,复合木地板和实木地板同样是众多消费者的选择,那么两者的区别在哪里呢?总体来讲,实木地板要优于强化地板。强化地板一般是由四层材料复合组成,实木地板是以纵横排列的多层板为基材。下面就详细为您介绍强化地板和实木地板的区别吧。 17:08:10

地板选购秘籍 强化木地板优缺点PK 一般家庭装修时对地板的要求是:花钱少、好打理,样子好看点就更好了。强化地板正好迎合了这部分人的需求。强化木地板到底有那些优缺点呢?总结了一下几点,供大家选择的时候参考。 10:55:57

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

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